La guía definitiva para convencer a su empresa de invertir en una solución de gestión de contratos
¿Ha encontrado la solución de gestión de contratos de sus sueños pero todavía tiene dificultades para conseguir un presupuesto? ¡Es perfectamente normal! Como abogados, no estamos necesariamente acostumbrados a vender una solución internamente, a calcular el retorno de la inversión o a adoptar la postura de un director de proyecto. ¡Que no cunda el pánico, esta guía está aquí para ayudarle!
1. Concienciar a los tomadores de decisiones del coste de la situación actual
Desafortunadamente "tener una herramienta centralizada" o "reducir el tiempo dedicado a gestionar los contratos" nunca serán argumentos para conseguir un presupuesto. Entonces, ¿cómo conseguimos que los responsables de la toma de decisiones sean conscientes del problema?
2. Demostrar a su gestión la rentabilidad de una solución de gestión de contratos
Añadir una nueva partida presupuestaria en estos momentos no es tarea fácil. Por tanto, para motivar a los responsables de la toma de decisiones a actuar, es necesario demostrarles la rentabilidad de una solución de gestión de contratos. ¿Pero cómo se hace eso?
3. ¿Convencer de una vez por todas a los responsables de la toma de decisiones de cómo pasar de "es bueno tenerlo" a "es imprescindible tenerlo"?
De hecho, incluso en esta etapa muchos proyectos fracasan después de haber sido pospuestos varias veces. ¿Cómo evitar que su proyecto fracase después de haber sido pospuesto varias veces a pesar de su evidente rentabilidad para la empresa? ¿Cómo pueden los responsables de la toma de decisiones cambiar la solución elegida de "es bueno tenerla" a "es imprescindible tenerla"?
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